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本文新媒体推广常见的三大阵营，划分为层次不同

本文将新媒体推广常用的九类新媒体平台分为三个不同层次、不同重要性的阵营，分别介绍了各类新媒体平台的用途。方便项目营销和推广参考。

先看一张汇总图，建议保存：

第一营

微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台

新媒体第一阵营包括：微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是大中小型互联网金融公司需要深耕的新媒体平台。

-1-微信平台

微信拥有6.5亿活跃用户。庞大的用户群就像一个巨大的富矿，吸引了众多淘金者。具体来说，在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源等。

一、微信公众平台功能定位

（一）移动端入口

以网贷行业为例，移动端在交易量和用户增长上已经超越PC端，利用微信公众号移动端入口功能，让用户开通网贷平台企业微信公众号完成登录和注册。、投资等运营流程。

（2）移动端用户服务基地

以网贷行业为例，可提供：在线客服、微信免费登录、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能，为互联网金融用户提供更好的服务体验。

(3) 用户拉新

通过优质内容的制作（如朋友圈爆红的创意H5）、微信营销活动的启动、社交媒体的自我传播、网友的转发分享，品牌传播并吸引了粉丝。

(4) 用户转化

通过开展微信营销活动（如：微信粉丝投资、发红包），将微信公众号粉丝转化为平台投资用户，增加单个用户的投资金额。

(5) 用户活跃度和留存率

通过微社区的建立和运营，开展用户运营活动（如日常微信签到），加强用户互动，提高用户粘性。

（六）信息披露

互联网金融平台的信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效途径。微信公众号是信息公开的重要途径。

2、微信个人号的功能定位

客户服务工具。微信订阅号开通率低，互动形式受限；微信服务号、互动形式和消息推送频率有限。将用户添加到企业微信个人号为好友，可以实现更多样化的交互形式，为用户创造更好的服务体验。

三、微信群的功能定位

用户社区运营和客户服务的载体。与QQ群相比，微信群作为用户社区运营平台，存在功能较少、社区管理难度较大的缺点。优点是用户打开频率更高，用户体验更好。

4.微信广告资源

(1) 微信朋友圈广告

按业绩付费，微信系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表达匹配目标群体。

(2)广电通广告

Pay-per-，微信系统广告，即微信公众号末尾的广告。

(3) 微信大型广告广告

常见于古野、​​深夜发缇、咪萌等优质公众号，其广告形式很容易被粉丝接受。

（4）微信大广告硬广文章

优点是简单粗暴，缺点是阅读体验和转发率差，比如P2P推广文章《再见，余额宝》。

（5）微信大广告视频贴

因为是口播+品牌曝光，效果比较好，但要考虑合作周期和价格。

(6) 其他侧门

如：文章欣赏、昵称广告。（虽然有效，但容易被用户反感，一般不使用。）

-2- 新浪微博平台

近两年，有观点认为微博的活跃度有所下降。“这里很多人都在用微信，但他们现在不怎么玩微博了。” 这只是一种错觉。

一方面，微博和微信有着本质的不同。微博是社交媒体，微信是社交 IM。因此，王宝强事件后，“旅游专线”出现在微博上，而不是微信上。

另一方面，那些认为微博活跃度下降的人则忽视了中国互联网的分层和渗透速度。微博财报显示，自上市以来，微博活跃用户连续九个季度保持30%以上的增长。微博和微信各有优缺点。

具体来说，在微博平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微博企业自媒体和微博广告资源。

一、微博企业自媒体功能定位

(1) 用户拉新

微博作为一种社交媒体，基于其社会化的自我传播特性，传播速度非常快。因此，微博往往是品牌话题营销和事件营销的优秀载体，迅速提升品牌话语权。

(2) 用户活跃度和留存率

通过品牌与用户的互动，通过微博提供增值服务，提高用户对互联网金融平台的满意度，增强用户粘性。

（三）信息披露

互联网金融平台的信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效途径。企业微博是一种重要的信息披露方式。

2.微博广告资源

(1) 粉丝交流广告

按业绩付费，新浪微博系统广告可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表达匹配目标群体。

(2) 微博大广告中的广告

利用微博大佬进行推广，不仅是大佬的流量资源，更是大佬的信任背书效应。

（3）微博硬广告

一些微博巨头拒绝接受互联网金融硬播。

-3-问答平台（知乎、粉丝、百度问答、360问答）

新媒体推广常用的问答平台有知乎、分达、百度问答和360问答。百度问答和360问答在线推广使用已久。知乎和奋达虽然出现较晚新媒体网络推广，但营销潜力十足。问答平台的功能定位如下：

1. 辅助搜索引擎优化

由于问答平台通常具有较高的权重，因此更容易在搜索引擎中获得更好的排名。

2. 交通渠道

一方面，通过问答推广吸引的用户更加精准。另一方面，由于问答是“网民与网民之间的观点和经验交流”，信息更加可信，容易形成用户口碑。

-4- 百科平台（百度百科、360百科、互动百科）

新媒体推广常用的百科平台有百度百科、360百科、互动百科等。百科平台是新媒体中的“老媒体”，但其地位依然不可动摇。百科平台的功能定位如下：

1. 辅助搜索引擎优化

由于百科平台的权重相对较高，更容易在搜索引擎中获得更好的排名。

2. 提供信任背书

金融的本质是信任和风险。百科平台可以在一定程度上为互联网金融平台提供信任背书。

第二营

直播平台、音频平台、视频平台

第二个新媒体阵营包括：直播平台、音频平台、视频平台。娱乐和多媒体是营销推广的大势所趋。这三个新媒体平台是大中型互联网金融企业的加强阵地，也是新兴互联网金融企业的占据阵地。

-1- 直播平台（影客、花椒、一转）

网络直播最大的特点是直观、即时互动，代入感强。当网络直播与互联网金融相结合时，网络直播将在信息披露、用户交流、宣传和获客等方面发挥作用。直播平台具体玩法如下：

一、信息披露直播

与公司现场考察、座谈会、客户答谢会等传统信息披露方式相比，通过网络直播的方式进行信息披露可以超越地域限制。

2、品牌推广直播

如产品发布会直播、平台融资会议直播、公司乔迁直播、营业额过亿元庆典晚会直播、公司高管关于暂行监管措施的直播等。

3、网红代言直播

通过直播中网红主播的推荐，或者当红主播的理财内容直播，从直播平台吸引用户。

4、金融专家直播

理财专家直播不仅可以增加用户活跃度，还可以为理财用户提供更精准、更细致的理财服务。其次，专家在直播平台上介绍产品时，往往更容易被用户接受，在概念上说服用户，会产生更大的用户粘性，提高品牌忠诚度。

5、客服沟通直播

网络直播最大的特点是直观、即时互动，代入感强。它使企业和用户能够“面对面”及时沟通。

6、娱乐活动直播

互联网金融平台可以利用节日或社交热点，开展线下活动，线上直播，让用户“玩”品牌。

7、线下互动+线上直播一体化传播

与微博、微信类似，网络直播仍然是一种新的媒体媒介。一场好的传播活动需要充分发挥各种媒体渠道的优势，综合利用线上线下传播资源。

-2- 视频平台（秒拍、美拍、优酷）

2016年，视频内容正在经历前所未有的增长，但到目前为止，视频内容的增长还没有达到顶峰。相关数据显示，到2017年，69%的互联网流量将来自视频消费

如今，不少品牌方也开始了对视频内容的战略布局，主要包括：品牌介绍、品牌推广、产品推广、增加用户触达、提升用户参与度、业务推广等。就互联网金融行业而言，视频营销方式有以下几种：

1.短视频大贴图广告

通常，在短视频大尺寸制作的视频前后添加补丁广告。

2、短视频大咖的内容营销

内容营销显然不是传统的广告投放。内容营销就是将互联网金融平台或产品打包成内容。内容是原生广告的形式，是未来的趋势。

3、短视频营销

营销活动可以基于短视频平台进行，比如有奖视频创作大赛，用10秒视频说明XXX理财平台是最安全的理财平台，鼓励网友创作和分享。

4. 拍摄平台视频回答客户问题

用户对平台的信任来自于深入了解，制作短片介绍互联网金融平台的资质证书、风控措施、管理团队等信息。

5. 将金融产品的生产过程融入可视化展示

以车贷p2p为例，可以通过短视频展示目标背后的业务运作流程，如数据受理、贷款初审、五级审批、合同签订、车管所办理抵押登记、GPS安装、保险、GPS信息录入与验证、借贷、纸质资料备案、贷后管理等环节，让标的更加透明。

6.展示品牌文化

短视频平台提供了充分展示品牌文化和特色的机会。可拍摄制作公司团建活动视频，节日员工采访视频。

-3- 音频平台（喜马拉雅）

与过度开发的开屏（视觉）广告相比，音频的闭屏特性让品牌信息更有效地触达用户，这是音频营销的重点。

音频的另一个特点是伴随类型。与视频、文字等其他媒体相比，音频具有独特的陪伴属性，不需要占据眼球，在各种生活场景中都能发挥最大的作用。音频平台营销方式如下：

1. 在音频内容中插入广告

选择目标受众集中的音频节目进行广告投放。

2.构建音频自媒体

品牌直接进入音频平台，建立了自己的音频自媒体。互联网金融品牌与喜马拉雅联合出品《PP理财时代》。

3. 策划定制的特别节目

往往根据互联网金融平台和产品的特点，与特定主播合作定制节目，通过设置粉丝权限加速营销转化。

第三营

自媒体平台（微信公众平台除外）、论坛平台

第三类新媒体包括：自媒体平台（微信公众平台除外）和论坛平台。对于这两类平台，在互联网金融产品方面，营销/运营工作的投入产出比都比较低，这两类新媒体平台可以作为大中型的占位位置互联网金融平台。

-1- 自媒体平台（不包括微信公众平台）

这里的自媒体平台包括：QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、今日头条、企鹅媒体平台搜狐公众平台、一点号、百家号、网易、凤凰媒体平台等。

这些平台的影响力和用户量不及微信公众平台，但它们是企业不可忽视的自媒体平台。进入这些自媒体平台的目的如下：

1. 通过更广泛的曝光提高品牌知名度

很多自媒体平台往往依赖于自己的新闻客户端或门户等生态系统，拥有庞大的流量基础；

很多自媒体平台也是搜索引擎的信息来源，不仅可以分一杯羹，还可以成为品牌公关的新渠道；

一些自媒体平台也会推荐和展示优质内容。因此，这些自媒体平台往往能为自媒体账号带来可观的流量曝光，更容易在平台上培养出一批忠实粉丝。

2、新岗位的占用

自媒体平台格局变化，提前占位，不要错失良机。

-2- 论坛平台（百度贴吧、豆瓣、金融理财论坛）

鉴于百度贴吧的高知名度和百度作为中国最大搜索引擎的特殊性，百度贴吧仍有一定的营销价值。

豆瓣是文艺青年的天堂新媒体网络推广，与互联网金融的目标客户存在一定差异，但其作为新媒体的地位依然不可否认。它们的功能定位如下：

1. 辅助搜索引擎优化

以豆瓣为例，豆瓣有两款排名和收录都不错的应用，一款是豆瓣日志，一款是豆瓣群发。豆瓣制作的内容被搜索引擎收录后，只要关键词准确，自然流量就会逐渐增加。

2、用户社区运营

百度官方吧可用于用户社区运营。百度贴吧的优势在于具有很强的“社区包容性”，用户之间的互动让用户找到了对社区的归属感。

3.培养意见领袖塑造（网红）

培养意见领袖或塑造影响者是一种相对缓慢的营销方式。

4. 后期推广

发布促销变得越来越困难。因此，对帖子版块的选择、帖子的内容、发帖的方式都提出了很高的要求。

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