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怎么才能邀请到精准客户上门看车呢？车贩子怎么说

最近去二手车市场，发现很多车商都在抱怨现在的客户“下单难”。拍屁股。那么如何邀请精准客户上车呢？

卖二手车如何找准客户

无论您销售什么产品，每个人都希望找到准确的客户，从事二手车工作的人也是如此。至于找客户，其实渠道还是蛮多的。一般来说，分为线上和线下两类。

1、线下渠道

线下渠道基本都是老套路，主要是熟人之间的信息传播，比如亲戚朋友介绍、定点举牌、社区传单等获取客户。这是最常见的吸引客户的方式。优点是客户的信任。度数越高，越容易获得交易，缺点也很明显，效率低，人工成本高。此外，还有客户的点对点交换。有时汽车经销商有客户但没有汽车，或者有汽车但没有客户。如果你认识更多的同事，你可以交换资源。像我们网校车校，学生和老板多，资源渠道非常丰富。如果你感兴趣，

2.线上渠道

在线获取客户的渠道有很多。以下是一些比较常见的平台。如果你有精力，每个平台可以定期发布一些关于汽车收藏和销售的信息。如果想增加曝光和点击，可以做一些适当的付费推广。

社交平台：贴吧、微博、知乎、豆瓣；

短视频：抖音、快手、火山、西瓜；

二手车电商平台：瓜子、汽车之家、优信等二手车电商平台；

拍卖平台：天天拍车、阿里拍卖；

二手交易平台：闲鱼、转转、58；

此外，朋友圈、微信公众号、视频号也可以使用，对于获客非常有帮助。

与以上获客渠道相比，熟人介绍是最准确的客户，因为熟人有保障，信任度高，通常下单率也比较高。但这并不意味着来自其他渠道的客户不是准确的客户。最重要的是，信任问题还没有解决。比如客户觉得你不够专业，不相信你，他们就看了就走。

卖二手车和卖新车没什么区别。汽车的状况是一样的。只要客户选好型号，就和谁买的一样。对从业人员的专业知识要求不高。对于二手车来说，一车有一个条件，一车有一个价格。你必须有一定的专业基础，能够对二手车的状况进行评估和解释，让客户觉得这辆车物有所值。

二手车获客渠道有哪些？

过去，在中国购买二手车存在一些负面的交易核心概念。但随着近十年二手车市场的发展趋势，二手车行业的销售市场越来越规范，客户购买二手车的信心也随之增加。.

二手车市场容量虽然很大，但市场占有率极低，市场竞争布局十分分散。现阶段，没有一家公司在经营规模上有很大的优势。此外，一方面，二手车市场竞争加剧，客户拓展层面出现重大问题。

托克，说白了，就是客源。所有的操作区域都需要连接到扩展方法的堡垒。只有连接了扩展方法，业务流程才能一路走下去。现阶段二手车网络推广技巧，在该领域拓展客户只有两种方式。一是线上推广，二是线下推广。各个领域自然会根据自己的业务特点来决定拓展客户的方式。

一、线下推广方式 一、户外广告牌

（公交车、地铁站、电梯车厢、社区活动摊位、车辆人行道、汽车维修店、汽车装饰店、写字楼等），这种户外广告牌营销推广成本很高，但很做起来很贵。二手车知名品牌和客户的下行可以带来非常好的效果二手车网络推广技巧，在中后期配合线上营销推广，可以完成精准转化。

2、汽车4S店招商合作

4S的潜在客户会很多，尤其是现有客户。相互配合，汽车4S店自身具备知名品牌全流的能力，可以为现有客户进行深度开发设计，完成转化。

3、与二手车经销商合作

与二手车经销商合作非常简单。无非是我这里没有的车资源，你建议帮我，我这里没有的车资源推荐给你。最终目标是帮助客户找到更合适的汽车，实现互利共赢。

二、线上推广方式 1、独立网站

搭建独立平台的目的，也是为了更好地在搜索引擎网站上进行关键词搜索，精准拓展客户。

2.微信公众号

微信小程序引流方式，这方面网上的话纯粹是为了更好的引流方式，有意客户下移，等待转化。

3. 与第三方二手交易平台在线合作

方式类似于线下门店二手车经销商的合作，只是大家独立运营。

4. 自媒体扩张

如微博账号、抖音短视频、今日头条、赶集网、知乎问答、一点点、B站等，根据广告投放，具体内容导出方式，精准拓展客户，这也是中国客户拓展的核心方法最近几年 。

5、与领域服务平台深度合作

如汽车之家论坛、知车帝、易车网等大流量现场服务平台开展合作拓展客户。

然而，今天的客户更加精明。如果你只是说你是专业的，他们中的大多数人还认为你在愚弄人。这也是很多在二手车市场苦苦挣扎这么多年的人，还是想回学校学习，拿到二手车鉴定师证书的原因。除了想系统梳理二手车鉴定评估知识外，另一个重要原因是拿到了工商联颁发的二手车鉴定鉴定师证书。

工商联二手车鉴定鉴定师证书是国家和行业认可的。如果客户看到你有这个证书，他们会认为你更专业，他自然不敢质疑你说的话。因此，如果你觉得自己手中的客户不是准确的客户，你往往只是看了一眼就离开了。还要反省自己是不是不够专业，或者是专业知识够不够，却拿不出证据来赢得客户。的信任。

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