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新媒体运营如何写推广策划案，这里分为几部分启发

随着时代的发展，传统的宣传营销方式已经无法满足这个庞大企业的发展需求，而新的网络媒体的出现为企业的发展提供了新的机遇，也对新媒体提出了更高的要求。媒体营销方法。

新媒体营销扮演什么角色？如何设定目标、制定预算、撰写推广计划、如何评估绩效？如何匹配球队位置？如何管理新媒体团队？下面将结合这几点来讨论如何编写新媒体运营的推广计划。分为几个部分，希望能给新媒体从业者一些思路。

一、什么是新媒体运营？

在这里，普及了一些操作的概念，融合了别人的一些观点，对操作有了系统的认识。可以参考下图了解操作：

新媒体运营是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广和产品营销的运营方式。通过策划与品牌相关的优质、高传播的内容和线上活动，向客户广泛或准确地推送消息，增加参与度和知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应的营销目的。

微博、微信、贴吧等平台运营只是新媒体运营的一个子集，新媒体运营是整个系统运营的另一个子集。了解这种关系，更好地了解新媒体运营所扮演的角色。

按操作等级分：初级操作、中级操作、高级操作。

初级运营（负责过程中的三个环节和一个子项目，如微博运营、微信运营、内容编辑、活动策划等）。

中间操作（能力覆盖整个三个环节）。

高级操作（三个环节贯穿，视野更大，资源更多，布局更长）。

万维网。. 有机网

按运营流程划分：新增（找到用户在哪里，低成本获取用户）、留存（让用户继续使用你的产品）、激活（唤醒不使用产品的用户）。

COO（考虑产品、营销、投资者关系、公关等公司层面的资源配置）

按运营内容分：用户运营、内容运营、社区运营、商业运营、活动运营等。

2. 设定目标

接下来，我们要做的就是设定目标。一般来说，设定目标有几个原则：

1、如果可以直接从第三方平台获取数据作为目标，可以直接使用后台目标数据作为参考，如微信、微博等。不要搞太多的数据定义或计算公式，简单直观，也可以避免因对数据定义的误解而产生的误会。

2、第三方平台无法将数据呈现给您作为目标指引，可交付技术部门统计报表系统进行监控。您可以从每日指标开始，然后扩展到周、月、季度和年进行统计。例如服务账号的注册用户、订单量、订单转化率、客户单价等。

3.团队需要有一个终极目标

例如，对于O2O项目，团队的最终目标是每天的订单量。

例如，对于一个工具类APP，团队的最终目标是日活跃率。

4、各部门分解目标：

有两种类型的目标：

业务目标：每周 X 篇内容，其中 X 篇原创。

结果目标：微博曝光，粉丝较上月增长率（前期基数较低，可设定每月50%-100%的增长目标，可适当下调至10%-后期20%）；微信文章打开率15%，转发率5%（这是大部分公众号的平均高值）。

5、目标设定不宜过于宽泛，应有具体数字。比如每月目标是日均8000到12000新激活，注册转化率为40%（建议略高于原预期值，效果会更好），那种比如“增加品牌曝光”、“增加用户粘性”等都被屏蔽了。

增加品牌曝光度——百度指数涨了多少？

增加用户粘性——增加了多少产品活跃度？

下面是一个O2O生活服务账号制定推广目标的例子：

注册用户：每日新增注册用户、总注册用户

活跃用户：日活跃率=当日活跃用户数/总用户数

日订单量：日订单转化率=订单量/总访问用户（保证8%）

每日客单价=每日总成交价/总成交订单

3. 制定预算

根据促销计划制定预算，对每个促销周期所涉及的促销项目进行预算。

此外，曲营销网认为，新媒体运营是一种高效、系统的协同工作，以实现目标/目的，因此建议您需要关注、学习、研究相关系统，构建自己的系统；重点是公司和老板关心的问题，例如预算、出版物和成本效益。

四、写计划

本文以本地生活服务账号为例进行说明，其中涉及到一些具体的实用手段，其他类型的应用可以参考。

1.推进整体战略（方法+执行）

团队以总体目标为主线，分解为各个部门。

测试最有效的推广方式，将优势资源集中在可能的爆发点，不断放大分析，直至引爆。

目标消费者集中的地方，我们的营销就会集中。

2.种子用户期

1000种子粉丝1个月，区域内，可控。

种子用户特点：经常互动，帮你在朋友圈转发，在QQ群和微信群里积极宣传你的公众号。种子用户往往会向您的公众号提供有效的意见和建议。

推广方式：行业朋友同事、合作伙伴、邀请机制、供应商介绍、商圈、社区、学校、写字楼做广告；行业朋友、同事、合作伙伴，动员同事、朋友、合作伙伴加入体验。

活动邀请：策划“人人来找不同”活动游戏，设计产品体验问卷并融入游戏，注册获得10元优惠券，推荐获得10元优惠券，选择最好的粉丝，粉丝数量将达到1000人。1 个月（H5 文案设计应该是有趣和社交的）。

微信群管理：建立两个500人的微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。

3. 初始用户期

50,000 名种子追随者，为期三个月。

在推广初期，你需要尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让你的粉丝每天自然成长，最终达到你的目标。

有频道的好处是每天都能得到源源不断的粉丝，而不是一天有500个粉丝，3天没有粉丝关注。

以下方法是对个别战队实战的一些总结，可供参考：

A、微博引流

由于我们的市场是本地化的，所以我们在推广前期收集了所有流行的本地微博，并通过官方微博的推广与这些本地微博建立互动合作，在活动期间可以转发和引流。

由于微博强大的媒体属性，是点对面的宣传。不属于微信生态，效果比较弱。当然，微博前期已经有了一定的粉丝群，从微博到微信的引流也收获不少。股利。

B、加组引流

每个账号添加500个本地微信群。群内没有直接的广告加强互动。

做广告的时候，在群里发红包。

活动期间，群发群发，加红包。

提示1：如何获得一个组？

激励你的朋友、同事和合作伙伴，让他们把你拉进团队。

提示 2：更改组

积累一定的微信群后，可以与当地运营商交流群。

提示 3：坚持最活跃的群体

过滤掉活跃度高的群，坚守顶端，下沉广告群，群内互动频繁，与群主关系好。业务合作可考虑优质微信群。

C、喇叭排水

注册10个小号（一共可以添加50000个私人粉丝），并在本地添加粉丝。每个小号每天都会增加50个粉丝。它将在3个月内完成。全队分为三组，每人负责3名球迷。

技巧一：如何加号？给小号贴上一定的标签：比如你是1992年的未婚女孩，在互联网行业做客服，你住在厦门等等。

提示 2：不要怀疑广告，对于您添加的每个人，请介绍您自己的情况。

Tip 3：定期在朋友圈分享有趣的生活故事。必要时插入服务帐户广告活动，并每周定期与朋友互动

Tip 4：对于交流能力强的粉丝，可以单独私聊与他们互动。

Tip 5：在B步添加的群里加粉丝，加人前在群里互动交流，找到主题，尤其是活跃度高的群，加粉丝的成功率更高。

D. 自建官方微信群

每个账号建立100个官方群，并为每个群定制标签，如种子用户群、活动群、产品试用群等。

第一步：明确组建集团的目的，建立集团规章制度。

第二步：委派官方客服，围绕群主题定期互动，解决问题。

第三步：培养一些意见领袖作为帮手，共同发展群体，必要时提供物质激励。

E. 活动策划

活动以每周一次的频率进行，以加强用户的记忆习惯，促进交流和分享。以下活动是可选的。执行期间，团队将参与文案和H5效果的设计。

活动礼品：优惠券、大礼包（消费券+帆布袋+记事本+广告衫等）、活动奖品、微信红包。

常规活动一：发微信红包，拉粉丝入微信小号号，建立微信群开始发红包。

常规活动二：注册送10元优惠券，推荐送10元优惠券，充值100送20元。

常规活动三：关注抽奖，扫码送礼，微信预订享优惠。

活动四：微信答疑：最好的问题与服务号相关，让用户可以在你的网站上找到相关答案，加深对服务号的印象，增强服务号的品牌知名度。这个可以参考一号店的一些微信活动。

活动五：转发打赏：可以在微博、微信发起转发活动，转发有礼。

F. 本地公众号、微博、社区、网站等渠道

活动执行时，可在当地公众号、微博、社区等渠道启动，随时监控启动效果。

比如厦门本地社区小鱼网，活动一开始，我们BD会与洽谈网站、微信、微博合作或联合推广。

4、品牌推广期

100,000 名种子追随者，为期三个月。

A、继续“初始用户期”推广方式，稳定获取每日流量。

B、本地O2O服务号或APP合作，初次推广后，已积累一定粉丝数，可与本地O2O合作推广。

C、地面推广可有针对性地与商场、学校、社区等商圈合作，策划推广线下活动。

D. 参加行业会议展览，可以参加一些行业会议展览，携带二维码，制定微信营销方案，在展会或会议上与您的客户和合作伙伴交流，推荐微信公众号。

E.加入联盟，加入当地电商企业联盟、产业联盟、O2O联盟等，分享产品，提升服务号在当地的品牌知名度。

5. PR（公共关系）

公关是独立的，因为公关从立项开始就热身，在推广的每个阶段都需要公关的渗透。

在初创公司，作为公关人员，你需要在每个阶段彻底了解公司的发展方向，然后学会向市场、投资者和用户传达强有力的声音。这声音不是生硬的广告，而是话题。让每个人都对你的故事感兴趣，如何引导大家对你的产品产生兴趣，最好能在行业内形成一个热门话题。以下是一些策略：

（一）使用日常稿件保持稳定曝光

我们会定期制作沟通计划表。每个月，我们都会根据公司和产品的变化，决定向外界传达什么样的声音。适当的表达和持续的内容输出，会逐渐增加公司的曝光度和行业的关注度。提升。

（二）维护现有媒体资源，积极拓展新资源

对于我曾经熟悉的记者和媒体，我仍然会保持持续的沟通和交流，告诉他们我们团队在做什么。我坚信，只有反复的交流，才能打磨出故事的闪光点，才能抓住人们的心。作为公关人员，也能及时嗅出媒体关注的兴趣点，为接下来的报道梳理做好充分准备。

在初创公司没有足够的公关资金的情况下，我们需要仔细分析一下发展的阶段和进展，需要通过哪些渠道和资源来支持公司的声音和观点。所以我们对自己的要求就是每周计划拓展一些新的媒体资源，这样我们以后就有合适的渠道来支持事件输出。

(3) 选择的渠道决定了沟通的效果

讲什么故事，用什么方式呈现传播效果最好，这对于渠道的选择尤为重要。例如，对于一些公司创始人的采访，我们可能会偏爱与行业、金融相关的权重较高的纸质媒体，有利于推动大范围的传播；对于产品的声音，我们更倾向于科技新媒体。可以更快地吸引注意力；对于事件和主题的新闻，我们更喜欢选择大型门户网站。

万维网。. 有机网

在自媒体领域，实力参差不齐，选择观点中立、声音有力量的自媒体是不错的选择。但对于初创公司来说，成本并不是最具成本效益的。对于电视媒体来说，选择适合你的潜在受众的正确节目是一种快速让产品爆炸的方法。

(4)、记得做好营销传播效果评估

这些可能包括人群覆盖率、点击次数、阅读次数、喜欢次数等。每次数据都会告诉您下一次内容应该如何变得更好。而公关，作为连接内外的桥梁，最好隐藏在用户中，在深度传播中彰​​显品牌个性。

5. 团队建设和职位描述

关于招聘，这里有一个方法：从目标推后，拆关键任务，分解完成关键任务所需的能力和人力，对这些岗位进行专业画像，根据阶段目标推后团队成员的入职时间。

万维网。. 有机网

比如公司的微信服务号需要在半年内达到5万粉丝。为实现这一目标网络推广计划怎么写，需要进行活动策划、渠道推广、公关等工作。完成这些任务需要什么样的人？什么时候到位？

事实上，很多互联网公司的HR都不专业，无法熟悉各个部门的具体工作任务。因此，在招人时，他们经常开玩笑。例如，候选人问你如何评价你的新媒体的团队绩效，以及销售团队的薪酬体系。很多HR都很模糊，不知道界限在哪里？

因此，部门负责人应该与HR密切沟通，让他们确切地知道你的部门需要什么样的人？

成立新媒体​​推广小组，负责新媒体推广工作。新媒体推广团队由以下成员组成，涵盖岗位职责和岗位描述。人数可根据项目指标进行微调。初始项目可以采用（1+1+2+1+1）原则。

1、新媒体推广经理（1名）

初始用户期介绍

（一）、岗位职责：

负责公司微信和微博公众号的日常运营，增加粉丝数量，增加关注度；

按照既定的内容方向，发布各种符合要求的优质传播内容；

提升粉丝活跃度，与粉丝互动，分析总结粉丝在线行为；

挖掘分析微信用户需求，收集用户反馈，分析用户行为和需求，即时掌握当前热点话题；

万维网。. 有机网

根据运营需要，自主策划、组织各种线上/线下活动，增加曝光率，增加粉丝量和用户粘性；

监测推广效果和数据分析，评估和改进推广效果。

（二）岗位要求：

有互联网信仰，最好是重度用户，制定新媒体推广方案，执行力强。

熟悉新媒体，熟悉微博和微信，熟悉大号，运营过微博草根号和微信公众号，更胜一筹！

有判断力，能分析热点事件，懂得乘势而上，有自嘲精神，能黑，适度自嘲。

如果你有实战经验，没上过论坛，没上过微博，没刷过微信，没关系，再亮眼再无聊，都不要放弃！

2.文案策划

初始用户期介绍

(1)、岗位职责

明确项目目标，快速了解客户需求，与相关协作部门紧密合作，提供快速、准确、精彩的案头支持；

负责宣传文案和宣传资料的撰写；

负责创意内容撰写，为网络活动撰写相关文案内容、广告传播、网络公关稿件；

积累创意输出和内容写作经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。

(2)、发表评论

文案策划位置是文本输出位置。它需要良好的写作技巧、创造力和热点意识。最好有事件营销传播的成功案例。

3、新媒体运营专员（2名）

初始用户期介绍

万维网。. 有机网

（一）、岗位职责：

负责微信公众号的日常运营；

负责文案内容的撰写与发布，粉丝管理与互动；

收集用户意见和建议；

分析挖掘网友的使用习惯、情绪和体验，及时掌握新闻热点，能够完成主题策划、活动策划，跟踪策划案例的执行效果；

定位目标客户群，提高产品在目标客户群中的知名度；

思维活跃，具备市场策划和执行能力。

（二）岗位要求：

有微信推广和运营经验；

具有良好的文案能力，学习能力强，善于创新；

具有创新精神，敢于创新，对新媒体营销有极大的热情和投入；

熟悉网络媒体传播特点，对社交媒体传播有独到的理解和掌控；

对微媒体有很强的洞察力；

有自媒体运营经验者优先。

4. 1名渠道经理（BD开发）

可在品牌推广期间推出

（一）、岗位职责：

参与制定渠道战略和拓展目标计划；

根据公司业务发展需要，寻找和挖掘对公司有利的合作资源；

负责公司微信服务号的业务拓展与合作，与各推广渠道建立良好的业务合作关系。

分析推广数据，有针对性地调整推广策略，增加粉丝量、订单量和活跃度。

（二）岗位要求：

较强的商务谈判能力和独立的市场开拓能力，有渠道开拓管理经验者优先；

具有较强的沟通、沟通能力、组织协调能力；

熟练使用办公软件和浏览互联网；

两年以上业务合作及渠道拓展经验。

有APP渠道推广或服务号合作推广经验者优先。

5. PR（媒体经理）

媒体经理是指负责媒体资源整合、采购、优化、媒体关系、客户投放指导的专业人员。

（一）、岗位职责：

负责平台媒体资源的拓展；

建立线上推广渠道，过程控制与协调；

整合市场各类资源，制定合作实施方案，开展深度合作；

负责项目的危机公关、媒体资源公关等相关工作；

（二）岗位要求：

大专及以上学历，市场营销、互联网等相关专业；

3年以上广告媒体工作经验；

沟通能力强，具有良好的商务谈判能力，善于与合作伙伴保持良好的合作关系；

具有良好的写作能力；

有互联网金融行业背景者优先；

6、绩效考核

创业项目前期可能会有很多杂务，比如产品开发、产品测试、营销资源、材料准备等。因此，趣营销网的建议是等产品过了试运营期再设定目标和KPI。我是一个目标感很强的人，每天都在看数据，所以不设定目标和KPI总是觉得不舒服。

业务初期，各部门的KPI考核要尽量简单。不要搞太多的薪酬激励。现实一点，尽可能多地提供现金。

比如新媒体运营的KPI，每月关注的目标是多少？我可以为已完成和未完成的目标赚取多少？

下面以微博和微信为例：

微博考核指标：微博营销所涉及的数据一般包括微博留言数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数.

微博消息数：每天发布的微博帖子数（文章/天）。

平均转发次数：每条消息的转发次数之和/消息总数。一般按日平均转发次数或每月平均转发次数（次/件）计算。平均回复数的原理类似。

平均转发（评论）数与关注者总数和微博内容质量有关。关注者总数越高，微博内容越符合用户需求，转发和评论的数量也越高。所以这个数据可以反映粉丝的总数、内容和粉丝的质量。粉丝基数越大，理论上转发量就会增加，内容越贴合用户，或者粉丝中你的目标群体越多，数据就会增加。

以A公司的品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，到5月底有2.6万！

从这张表中，我们可以看到 4 月和 5 月的增长。两个月的追随者数量相似。5月微博留言量增长36%，但总转发量增长近100%，评论增长64%，搜索结果数也有所增长。

应该说，在分析了4月份微博的内容后，5月份进行了一些调整，更加关注用户需求。因此，在微博总数量增加的同时，微博的平均转发和回复数量也有所增加，这说明微博5的数量与4月份相比，当月有提升，而搜索结果的数量直接增加曝光率，显示营销效果。

七、管理常规

如果你问我有没有一套管理套路，我简单总结几点经验：

1. 周一早会网络推广计划怎么写，周三培训，周五总结

周一早会：每周固定9:00-10:00，讨论上周的问题和本周的部署。

周三训练：根据训练时间表进行2小时的团队训练。

周五总结：各部门的每周反馈，汇总成表格。

2. 量化目标

项目通过后，需要制定年度目标，分解为季度、月度和周度目标。

根据目标分解成各个部门，细化到日常工作任务。

3.准备三张表

财务预算表：整个运营团队的预算，包括员工工资、营销等。

绩效考核表：如何通过薪酬与激励挂钩来评价团队成员。

职位描述表：每个部门的每个职位的描述都要详细。岗位说明书要根据项目现阶段的需要进行描述，不能大而空。

4.分配任务——辅导——检查任务

我更喜欢走这条线，让下属自己操作自己的项目，有利于自己的成长，不拘泥于规则。

例如，对于一个活动，我会设定一个预期目标，例如要达到多少关注者以及要转换多少订单。活动的策划和执行将交给团队内部人员。如果有不清楚的地方需要资源协调，我会提供指导。对他来说，找资源、找渠道曝光等具体执行，让团队自己玩，到头来，他只负责巡视任务。

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