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火爆食材招商网【1588.TV】如何才能做好产品推广？

新品上市，经销商做好促销策略，销量大增！

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有了新产品，就意味着多了一把“武器”，市场销售也就有了新的增长点和利润点。但新品上市后经销商如何做好产品推广？

全面了解新产品

每个产品都有自己的特点和个性。只有充分了解新产品，才能找到新产品的卖点和受益点。对产品的充分了解：一方面来自企业相关人员的介绍，另一方面需要经销商自己去完善和挖掘，比如产品的新颖的包装，醒目的颜色，简洁易记的品牌名称、名称等。

对于食品和饮料产品，最好通过亲自品尝来体验产品的精髓及其与竞品的区别和优势。同时，通过对新产品的深入了解，可以更好的了解如何向客户和业务人员介绍新产品，增强他们推销新产品的信心，了解新产品的消费群体，明确谁和怎么做销售他们的产品。想出一个切实可行的推广计划。

了解市场环境和竞争产品信息

充分调查了解责任区域的消费水平、消费特点、消费心理和终端心理，寻找新品推广的落脚点和突破点，确定新品上市的策略和方式；了解竞品信息：竞品的价格、卖点、特点、优势、劣势、促销方式、促销方式、操作技巧等新产品如何网络推广，寻找对手的短板，抓住新产品上市的机会。您对市场环境和竞争产品信息了解得越多，您成功推广新产品的可能性就越大。

分析区域网络渠道情况

根据对新产品的了解，需要结合区域终端资源对网络渠道进行分类，如第二批网络、超市、酒店等，产品是否应该进入这些渠道网络以及何时进入，找到新产品需要进入的渠道和需要重点关注的渠道。

设计利润率和价格体系

推出新产品充满风险。一是渠道要承担高昂的分销成本，同时还要承担退换货和销售不佳的风险；二是要利用终端驱动力。在很多情况下，终端驱动力对新品上市的成功起着重要的作用。

因此，在新品上市之初，就要根据地区的实际情况，设计一个相对合理的价格体系。在保证终端利润的同时，要预留合理的差价，以降低退换货和销售不畅给渠道带来的风险。增加了运费。

制定新产品上市推广计划

新品上市计划尤为重要，是新品上市成功的关键因素。因此，在新品上市前，要做好新品的推广计划，确保新品上市有计划、有目的的进行。，防止新产品上市的盲目性。

总体而言，新品上市计划主要包括以下内容：

1、确定上市时间，即新产品进入区域市场的时间。只有确定了时间，经销商和业务人员才能提前做好准备。

2. 制定分发时间表。分发时间最好是连续不间断的，以保证能在短时间内完成。

3.确定分配率和分配量。确定A、B、C终端的配送率指标和配送数量，防止商品和销售点积压。

4、制定新产品推广计划。主要是制定符合市场实际情况的渠道或终端推广政策。

5、做好人才培养工作。主要是产品知识、配送技巧、配送要求和工作目标的培训。

6、划分市场区域。主要是确定新产品在各个区域市场的推出步骤和推广计划。

建立售后服务保障体系

新品上市时，终端对新品持怀疑态度，有预防心理，经常因怕销量不佳而拒绝购买。因此，要做好新品上市时的售后服务新产品如何网络推广，建立退换货承诺制度，确保新品进入终端渠道，促进新品成功上市。

加强码头振兴工作

新品上市之初，由于消费者对新品还不了解，有意购买新品的概率几乎为零。因此，消费者要想快速了解新产品并实现销售，一方面需要终端推广，另一方面需要将新产品或新产品信息充分展示在眼前。消费者，让消费者可以随时在终端上看到新品。产品，了解新产品的信息，这就需要在新产品的推广过程中注意新产品在终端的展示和展示以及新产品海报的终端生动工作，吸引消费者的注意力，使新产品能够迅速被消费者接受。

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