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谁掌控终端谁就是赢家？医药批发企业将面临新机遇

任何商品都必须通过终端市场销售，药品也不例外。

如果医药批发企业的终端市场运作不好，那么销售渠道就会断掉甚至中断。

因此，“终端市场将是未来的决胜点”，谁控制了终端，谁就是赢家。

在疫情影响下，“互联网+医疗健康”的加速发展，加速了传统零售高毛利时代的终结，迎来了新的医药零售时代。

同时零售网络推广，健康需求的升级和处方的流出，有助于扩大医药零售市场；消费习惯的改变和地域限制的突破，推动了药品终端流量的再分配。

面对医药终端市场的变化，医药批发企业也将面临新的机遇和挑战！

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药品零售三大终端

药品零售三大终端特点

医药市场药品终端细分为三大终端和六大市场，即公立医院终端（城市公立医院和县级公立医院）、零售药店终端（实体药店和网上药店）和公立基层医疗终端（城市社区卫生保健）中心和乡镇卫生保健中心）。

三大药品零售终端销售规模

2020年，我国三大终端、六大市场药品销售额16437亿元，同比增长-8.5%。

受疫情影响，集中采购和重点监控目录持续推进，公立医院终端近年来首次出现负增长，2020年销售额达到10512亿元，同比增长-12.0%。

其中，城镇公立医院销售额7777亿元，同比增长-11.0%；县级公立医院实现销售额2735亿元，同比增长-14.8%。

2020年零售药店终端将是三大终端中受影响最小的，销售额高达4330亿元，市场份额呈上升趋势。

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新医药零售行业的驱动力

互联网医疗市场巨大

在新冠肺炎疫情中零售网络推广，在线医疗企业表现突出。一方面，公众对在线医疗的认识逐渐形成，对在线医院的认知度不断提高。另一方面，政策面受到刺激，加快线上医疗领域的建设。

2020年中国互联网医疗市场规模为196亿元，预计到2025年将增长到1058亿元，年复合增长率超过40%。

处方流出增长趋势

国家不断出台政策促进处方外流。随着药品零加成政策的全面实施，住院药店的利润将逐渐减少，在政策的大力推动下，处方外流或将成为长期趋势。一个巨大的好处。

预计未来公立医院药品市场将以2%的速度增长，流出比例为1%~5%。预计处方总量流出将给医药零售市场带来千亿的市场增长空间。

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药物终端流量再分配

2020年，我国医药行业上游将在疫情压力下前行，下游终端市场也将因疫情出现近十年来的首次负增长。

其中，第一终端受疫情、集中采购、医保控费等政策叠加影响，近年来首次出现负增长；第三终端明显萎缩，同比增长-11.8%。

三大终端中，零售药店终端受疫情影响最小，恢复较快。2020年销售额达到4330亿元，同比增长3.2%。其中，实体药店销售额4087亿元，同比增长0.7%；网上药店销售额243亿元，同比增长75.6%。

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如何抢占药品终端市场？

“一个洞见胜过一千个想法。”

当原有的思维失败时，不如转变思维，洞察新的需求。

从以上三大板块可以看出，第一终端和第三终端的销售规模呈下降趋势。同时，受“两票制”、“集中采购”等政策影响，小医药批发企业更看重院内市场。已经是一片红海。

显然，第二终端（零售药房）已成为医药批发企业的重点维护对象之一。

此外，在优质资源有限的情况下，批发企业应从过去的横向扩张向纵向下沉转变，获得单一药店、诊所、健康站等小终端，进一步优化城镇、发达地区和偏远地区。区域配送服务网络。

对于医药批发企业来说，由于单体药店、诊所等终端极为分散，依靠传统方式进行终端营销推广，不仅效率低，而且成本高。

针对医药流通痛点，医药电商B2B平台应运而生。平台上聚集了大量线下终端，可以帮助医药企业快速配货，精准获客。

此时，深耕医药B2B医药电商平台已成为传统医药批发企业的理想选择。

医药全产业链电子商务营销服务平台

作为医药全产业链的电子商务营销服务平台，派优科技旨在打通医药行业、医药批发企业、医药零售企业之间的产业链，为产业赋能提供一体化服务。

通过医药电商项目的深度运营合作和联合开发，为商业企业提供从筹备期到成熟期的专业高效服务。“派优科技”将发挥互联网广域无界优势，突破时空限制，积极响应国家新医改政策导向，与合作伙伴共享资源，实现互利共赢。

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