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学校：西南科技大学所在院系：环境与资源学院

学校：西南科技大学

部门：环境与资源学院

姓名：邓欣张雅娇

简要说明：

通过在西南科技大学成立全新的推广服务机构，引入如新实用的推广系统，前期通过密集的攻势宣传推广映泰品牌，专业热情的服务，价格平易近人，与同学沟通融洽。板销售。在本书中，团队建设将是重中之重。请阅读粗体部分！

学校和城市简介：

西南科技大学是一所全日制多学科普通本科大学。学校已有50多年的办学历史。学校实行中央与四川省、绵阳市共建、四川省管理的管理体制。学校是教育部确定的14所西部地区国家重点建设高校之一，是全国67所现代远程教育试点高校之一。西南科技大学国家大学科技园是国家科技部、教育部正式批准的36个国家级大学科技园之一。学校目前有24多个，000名研究生和普通本科生。学校建成了完整的校园网络体系，包括行政办公楼、教学楼、实验楼、教师公寓、学生公寓等楼宇。

学校位于国家定点的中国唯一的科技城——四川省绵阳市。绵阳市位于成都平原北端，距四川省省会成都98公里。绵阳历史悠久，现为四川省历史文化名城。先后荣获“全国文明城市”、“全国卫生城市”、“全国造林绿化十佳城市”、“全国景观先进城市”等称号。改善生活环境”奖。电子产业是绵阳的支柱产业，包括“长虹公司”在内的高新技术企业和科研单位众多

个人简介：

我第一次接触电脑是在小学毕业的暑假。随着年龄的增长和知识的加深，我对电脑的兴趣也逐渐转化为深入而专业的探究，成长为一名合格的DIYer。进入大学后，积累了很多安装和硬件维修的实践经验，在同学中赢得了良好的口碑。同时，我也与绵阳市的一些电脑企业建立了长期稳定的联系。有相当多的便利。我是校团委在职学生干部，相信在建队等每个晋升时期都能占据有利的位置。

映泰大学创业设计大赛对我来说是难得的机会。我相信专业+专注+创造=成功！

西南科技大学主板消费现状：

据不完全统计，西南科技大学主板市场占有率较高的品牌有：华硕、技嘉、华擎、昂达。后两个品牌入围相信与其低廉的价格有直接关系，但也需要注意的是，华擎仍然是具有一定设计和生产实力的厂商，其产品的性价比对学生来说非常有吸引力. 昂达虽然是其他厂商的代工产品，但其NF4S等主板还是很有竞争力的。华硕、技嘉虽然是一线厂商，但为了抢占中端市场，还是生产了一些没有强大性能潜力的简化主板。我校拥有的此类品牌的主板大多为上述产品。

对于映泰来说，其市场定位正是基于以上两类厂商。拥有强大的研发和制造实力，可以生产高端主板，也可以生产T系列超频主板等高端主板，非常适合学生购买。高性价比主板，映泰作为全球前五名主板厂商之一，品牌优势更加明显和强大。目前，映泰主板在西南科大最畅销的就是主板，用户反响也比较好。

对于大多数学生来说，他们所需要的主板产品都在追求最高的性价比。可以用，价格够低，售后服务好。映泰的产品基本可以满足他们的需求，但不可否认，映泰的产品在学校的知名度和用户群都不足以体现“映泰”的品牌价值。我们需要做的是建立强大的推广团队，利用各种宣传方式，使映泰产品在西南科技大学取得良好的销售业绩。

促销方案正文：

1. 团队建设。

1、策划推广团队。两位参赛者本人。参赛队的两名成员根据各自的实力，分工明确。邓鑫主要负责销售产品线规划和技术支持，而国际贸易专业的张亚娇则在具体业务步骤的实施上提供支持。

2.提升销售团队。均在“ 启动子系统”之下。

3、服务体验团队。下面的两个“S3 (, Sell, ) Club”。

我们认为，打造一支合理高效的团队是校园创业的关键。拟建团队人数预计控制在15人以内。根据各自的特长，各司其职，不失团结。团队成员的主要选拔将是大二、大三各年级的主要学生干部，因为这些学生具有良好的个人素质和工作能力，他们负责的学生工作将为团队活动提供各种便利。包括人力资源、设备设施、工作场所、渠道建设等。

关于“S3俱乐部”：

以映泰及其代理渠道为依托的学生IT产品销售服务机构。该机构的主体是活跃在校内、由学生组织的安装服务团队。目前，在西南科技大学，此类机构的建设仍属空白，发展极不合理、不规范。为了给映泰品牌的推广提供坚实的组织支持，我们将全力建立和完善这样一个新兴的组织，然后再开始映泰品牌的推广和销售。相信在映泰的大力支持下，我们有足够的能力在西南科技大学打造这个服务品牌。面对一片空白的市场，我们很容易切入它并占领市场份额。我们计划利用现有的人力资源，挂靠相关院校和单位，申请学生组织管理机构的支持，通过1-2校园宣传和长期的方式，使这个组织在西南科技大学牢牢扎根。在土地上推广在线论坛。通过这个机构平台品牌网络推广策划书，我们将落实《宣传策划书》中的各项议程，以达到映泰希望达到的推广和销售业绩。并通过1-2校园宣传和土地线上论坛的长期推广，使该组织在西南科技大学牢固树立。通过这个机构平台，我们将落实《宣传策划书》中的各项议程，以达到映泰希望达到的推广和销售业绩。并通过1-2校园宣传和土地线上论坛的长期推广，使该组织在西南科技大学牢固树立。通过这个机构平台，我们将落实《宣传策划书》中的各项议程，以达到映泰希望达到的推广和销售业绩。

俱乐部的成立希望得到映泰公司的支持，为我们提供品牌形象支持、培训教练支持、营销策划支持。

关于“S3俱乐部发起人系统”：

由学生组织，映泰科技和资金支持的推广和销售团队。依托S3 Club，在全校范围内招募发起人团队，建立完善的管理制度，并在映泰同意和法律义务保障的基础上，与发起人签订《发起人协议》，明确双方的权利和义务. 映泰将为推介人制定相应的绩效考核标准和工资报酬标准，并指定专人或组织对映泰推介人进行监督管理。

1、映泰促销员系统与校园其他产品促销员的区别。

1.首先，映泰推广系统是由映泰公司相关部门直接管理，以校园推广机构（如S3 Club）为活动载体的推广销售机制。另一方面，校园普通产品招聘的发起人缺乏组织架构和活动规定品牌网络推广策划书，发起人的经营活动缺乏有效管理，其业绩计算和薪酬分配缺乏相关制度保障。在拟定的映泰发起人制度中，被招募的发起人将与公司或代理机构签订具有法律效力的合同，双方各有权利和义务。相对而言，这种机制会更有利于大学。校园宣传员的管理。

2、其次，目前在校园内活跃的其他产品推广人员，从招聘到开展商业活动，都存在“人海战术”的现象。与他们相比，映泰的发起人制度是打造一支“精英团队”，我们会在映泰的具体指导下制定招聘方案，提出应聘者应具备的能力和素质，严格选拔，确保“纯金”映泰发起人的品质”。

3. 最后，对于最有吸引力的推广者报酬，映泰推广系统也会做出与其他产品不同的分配方式。在这种分配制度的激励下，需要满足映泰的期望。销售业绩，也保证了推广者的合理收入，实现双方共同利润。

2. 启动子系统的组织

我们希望在西南科技大学开展这一机制的试点。如果取得了不错的效果，我们希望映泰能够在尽可能多的销售渠道中进行推广。这时，映泰可以建​​立一个独立的、专业化的管理机构。在此之前，映泰可以指定专人、某部门代为管理，负责制定赛事章程、审核发起人、签订合同、监督日常业务活动、计算业绩和分配报酬。

其中，校园推广机构（如S3 Club）的作用是直接管理和监督，负责映泰，招募推广者，监控推广者的经营活动和销售业绩。

3、映泰启动子系统业绩计算及薪酬分配

映泰板等产品的销售，直接提成，体现公平合理，事半功倍；除了销售部分，促销员的促销活动是可以量化的。意向书等。对于后者，需要更多的市场调研和科学的数据计算才能获得具体的指标。过去的种种例子让我们得出结论，不仅销售额，而且促销员在推广映泰品牌的贡献也应该得到相应的回报。要建立绩效指标，引入竞争机制，对促销旺季和淡季销售实行不同的人员配置和管理制度。

4、映泰发起人招募流程

西南科技大学目前拥有总部和西山校区两个校区，其中总部又分为东区和西区。在招聘发起人时，我们会合理分配各区的人员配置，一个校区2-3人负责。如此大范围的工作，对发起人自身的能力提出了要求。推广者将能够深入到每个学生公寓和教师社区，并使用各种材料向用户推广。

五、启动子系统可行性分析

引入发起人制度后，原创业团队的主要精力可以集中在宏观规划和管理上，减少了工作量，更重要的是让推广和销售资源更加合理。我们只是更加科学地优化了校园推广员的招募和管理，其可操作性在其他品牌的长期实践中得到了充分的证实。发起人的管理机制也借鉴了其他方面的成功经验（如“金山发起人制度”），根据自身实际情况进行选择。

推广方案（修订）指导思想——打造重点群体推广渠道，扎根西南科技大学市场，争取品牌效应、市场效益协调发展，寻求组织支持，成立映泰品牌西南科技大学S3(,Sell,)俱乐部，注意平行度宣传的同时，把握校园IT产品销售的重点人群，以此为突破口，推出宣传攻势，扩大市场知名度和市场占有率，并在取得一定的销售业绩后，坚持长期的宣传策略，提供映泰板产品体验、销售中介、售后服务等服务，牢牢控制校园板市场的消费导向。

宣传实施方案（修改）：

首先，将宣传计划列在清单中。因为全文包含大量文字，希望榜单能让大家对宣传的大致流程有一个清晰的认识。

阶段

开始和结束时间

关键词

具体方案

早期

2006 年 7 月至 9 月

市场调研、团队建设、渠道合作

一、市场调研的三个阶段

2、组建推广团队

3.联系并寻求校园相关单位的合作与支持

中期

2006 年 9 月至 11 月

品牌推广，专注市场

1. 赞助支持各类校园文化活动，贴近学生，提升品牌知名度

2、开展相关专项活动，展示映泰的技术实力和服务特色。

3、进行品牌渗透，获得更大的关注。

4、借助西南科技大学的影响力和社会资源，扩大映泰在绵阳的品牌知名度。

晚的

2006 年 10 月——

产品销售，拓展市场

1、产品展示、现场宣传

2、提供优惠的整机解决方案，占领终端销售市场

3、调动产品更新，积极开拓商机，赢得更大市场

早期的-

关键词：市场调研、团队建设、渠道合作

1.三个阶段的市场调研，掌握西南科技大学板卡市场现状及学生消费意愿。按照惯例，西南科技大学秋季学期在每年8月25日左右，新生报到时间在9月5日左右。暑假期间，我们将通过两个校园论坛——“酷谷”进行相关调研.com”（）和“蚂蚁的脚”（），希望得到：大二及以上的电脑拥有率，板卡的市场占有率，安装渠道，潜在电脑消费者的数量，需求和初衷，映泰品牌宣传重点人群名单；

2、组建宣传推广队伍。我们希望以相对较低的成本组建一支专业、敬业的团队，固定人数3人左右，汇聚硬件、会计、营销方面的人才，为S3 Club的拓展打下坚实的基础。

3.联系并期待相关单位的大力支持，与校园电视台、各类报刊、论坛等建立友好合作的氛围。

中-

关键词：品牌推广、专注市场

整合资源，畅通渠道，运用多种方式进行全方位宣传，让映泰品牌深入人心，让学生了解映泰对学生消费市场的准确把握，并能提供专业一流的产品和服务，为学生的IT生活提供了极大的便利。

1、宣传前期，充分借鉴“金利来”营销模式，在学校人流量最大的107广场和七彩柱广场独立布置映泰的巨大LOGO。

2. 赞助支持各类校园文化活动，贴近学生，提升品牌知名度。

虽然在我们之前的计划中提出了“避免大规模涉及劳力和教师的活动”等意见，但经过仔细调查分析，我们得出的结论是，扩大市场首先需要根据市场特点迎合市场的实际受众。 ，有针对性地开展宣传策划。所以在修改中我们还是保留了这一部分。而在方案初稿中，我们也提到了映泰可以根据实际情况进行选择性的宣传和投资。可见，我们在制定方案时充分考虑了映泰“简单直接”的诉求。事实证明，大型校园文化活动的赞助计划将帮助映泰迅速有效地扩大知名度。数量不是关键，

3、开展相关专项活动，展示映泰的技术实力和服务特色。

列入该类的宣传过程主要是结合映泰的实际情况进行，可以独立进行，也可以穿插校园文化活动的赞助计划。这些活动要求有很强的参与吸引力，或者有引人注目的创新，不仅要吸引专业人士的注意，还要适当降低门槛，吸引大多数普通学生的参与。

可策划的活动包括：《映泰西支》专题报道；校园DIY比赛和电子竞技比赛；“我的成长与映泰”专题征文活动；主题网吧或网吧体验区；“映泰S3俱乐部”VIP会员招募；“映泰产品体验频道”等。

4、进行品牌渗透，争取更大的关注度。

生产大量带有映泰LOGO的小饰品（圆珠笔、T恤、手机链等），将映泰品牌低成本、大面积渗透到学生学习生活的方方面面，让“映泰”无处不在，陪伴学生。每天。

5、借助西南科技大学的影响力和社会资源，扩大映泰在绵阳市的品牌知名度。

本项目的具体实施方案需要继续考虑和讨论，在此不再赘述。

之后-

关键词：产品销售，市场拓展

随着Intel D双核处理器价格的持续下跌，Core2处理器的发布以及AMD AM2平台的推广，新平台的更新换代和推广会更快。在下半年的主板销售中，选择一款性价比强的合适主板以及上述处理器，必将成为大学生装机的主流。因此，映泰首先需要在现有的“T”系列播放器主板上进行构建。开发适合学生选择的优秀主板占领市场。

对于映泰产品的销售，我们暂时基本采用了初稿的方案，只是做了一些改进，即：

1、通过S3 Club展示映泰产品，对购买机器的同学给予指导和建议，并给予一定的折扣。同时，为VIP会员提供更贴心、更专业的服务，让他们充分感受到成为VIP的价值。

2、建议映泰利用自有销售渠道为本次活动提供优质、优惠的产品，同时寻求与绵阳市场更多终端销售店合作，推荐映泰主板为主品牌进行销售。

3. 动员平台升级，让想要以实惠的价格升级电脑的同学，在享受新产品的高性能的同时，不再为被淘汰的配件而烦恼。

4、鉴于映泰显卡不具备与其主板同等的市场竞争力，可以采用低价套餐捆绑销售进行促销。

总之，在大学校园里，表现并不是决定消费者取向的首要因素。对于手头拮据的学生来说，实惠的价格往往成为他们在选择产品时必须考虑的首要因素。

财政支持计划：

由于上述方案在选择上具有较大的灵活性，在距离正式实施还有较长时间的情况下，很难做出准确的资金预算。根据我在西南科技大学组织校园文化活动的经验，除了场地租用费，其他费用基本可以固定在每场200元左右，所以整个宣传周期的费用应该控制在5000元以内元，包括宣传组。活动费用。再加上学校和学院的人力物力支持，可以为整个宣传活动节省大量开支。例如，学校和学院配备一定数量的横幅，使用时只需粘贴和悬挂；手绘海报和展板可供团委使用。，由学生会宣传部制作；发放传单等活动可以征集或组织免费人员等。具体的预算还需要大量的调查和规划。这项工作可以在宣传团队正式组建后的较短时间内完成。

为了让映泰了解在西南科技大学开展宣传活动的财务准备情况，现提供一份初步的启动资金预算。

映泰品牌西南科技大学宣传计划启动预算

截面类型

项目名称

单价（元）

数量

小计（元）

评论

宣传团队招募

海报

1

20张

20

招聘资金

50

招聘活动流动性

S3 俱乐部构建

200

包括宣传和1-2个小推广活动

映泰宣传资料

映泰巨大的LOGO

100

2

200

海报和其他宣传材料

1000 份

映泰提供

小礼物

1000 份

另行提供或协商

横幅

20

15

300

市场调查

问卷

0.08

1000 张

80

为初始团队活动提供资金

300

不包括会员费

合计：（元）

1150

需要肯定的一点是，西南科技大学开放板卡市场的好处不是短期的、一次性的。映泰的投资将获得越来越大的用户群，他们的消费将是持续的、可重复的。，对其他消费者的消费倾向也有很大的引导力和号召力。希望映泰的市场部在论证这个案例的可行性和资金投入产出比的时候，充分重视这一点。

随附的：

映泰品牌推广协议（部分讨论稿）

一、名词定义：

品牌推广者：负责在学校或城市推广 产品的个人。

二、工作内容：

映泰品牌推广员工作内容： 负责在学校或城市推广映泰的产品。引导新用户使用公司产品，引导新用户进行产品的初步操作，让新用户尽快体验到映泰产品带来的生活乐趣。

三、权力和义务：

在学校或其他推广者申请推广的地方，张贴映泰提供的映泰产品海报，并放置传单，介绍新用户了解和了解产品的特点和优势，吸引新用户参与使用产品。

推广者在推广映泰产品前必须确保已获得推广网站的许可，否则由此产生的纠纷及一切可能的责任由推广者自行承担；发起人同意映泰免除此责任。

帮助新用户介绍产品介绍知识，引导用户选择产品，让他们尽快融入映泰世界，不断推动新用户选择映泰产品，完成本协议要求的性能评估。

耐心回答用户的各种问题，包括如何购买产品。

服从映泰管理人员的安排，积极认真地参加促销培训，学习促销技巧和产品相关信息，积极配合管理人员；确保所提供的个人资料及相关信息的合法性和真实性。变更必须及时更新，并以书面形式通知映泰，以确保其信息的准确性。映泰不能也不会对因您的信息不真实、不准确或未能及时更新您的信息而造成的任何损失或损害承担责任。

映泰对发起人的工作和业绩表示怀疑，发起人必须无条件配合映泰的调查。发起人因工作表现或不当得利，发起人必须将不属于自己工作表现的工资和不当得利退还给映泰，映泰保留追索权。

促销员可以根据工作环境和个人实际情况灵活采用各种促销方式。

发起人需要以真实姓名申请银行账户。映泰只会将钱汇到以发起人名义开立的账户。映泰不接受其他名称账户的汇款或邮寄。发起人领取的工资，适用《中华人民共和国个人所得税法》，对取得的劳动报酬所得计征个人所得税，代扣代缴。

基于多方面考虑，协议草案尚未完全完成。

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